§ 01Le briefingAvant de traverser
Le briefing France · 30 minutes

La France, oui ou non. En 30 minutes.

Sans frais · Sans engagement

  1. 01
    Un appel de 30 minutes

    Louis étudie votre produit, vos clients et votre calendrier, et pose les questions qui fâchent.

    Cette semaine
  2. 02
    Un rapport écrit, sous 10 jours

    Verdict, feuille de route et date de premier client, lecture du marché, contacts. Le détail est plus bas.

    J+10
  3. 03
    Votre décision

    Prêt, prêt sous conditions, ou pas encore. Le rapport vous appartient, sans suite obligée.

    À vous
Voir le contenu du rapport ↓
§ 02Le rapportCe que vous recevez

Dix jours après l'appel, le travail a déjà commencé.

Ce rapport est le premier chapitre de la phase Ready. Si on vous fait une proposition, elle part de là. Si on ne vous en fait pas, il reste à vous.

Rapport Ready · № ____Signé L. Broutin · daté
I

Le verdict

Prêt, prêt sous conditions, ou pas encore. Écrit, avec les deux ou trois faits qui le portent, et la date de premier client qu'on s'engage à tenir.

  • PrêtPrêt sous conditionsPas encore
II

La feuille de route

Semaine par semaine : ce qui se passe en Ready, quand le Run démarre, la date à laquelle vous devez voir le premier client, et ce qu'on arrête si ce n'est pas le cas.

  • S1–S8 · Ready : positionnement, outils, entretiens
  • Fin de Ready · go / no-go écrit, date de premier client fixée
  • Run · 3 à 9 mois : canaux, pipe, premiers contrats
  • Date fixée · premier client, ou le mois suivant est offert
III

La lecture du marché

Le segment français qu'on attaque en premier, les trois types de comptes qui y ressemblent à vos meilleurs clients, et le concurrent local tel que vos acheteurs le voient.

  • Segment d'entrée : à définir en appel
  • Comptes types : 3 profils, 1 400 comptes adressables
  • Concurrent local : nommé, positionné
IV

Les dix personnes à rencontrer

Dix dirigeants français de votre marché, choisis pour ce qu'ils peuvent vous apprendre : des acheteurs, un ancien client du concurrent, un intégrateur. On les nomme. On organise les entretiens en phase Ready. Exemples de profils :

  • DAF · scale-up SaaS, 200 personnes, Paris
  • DSI · ETI industrielle, Lyon
  • Head of Procurement · groupe, La Défense
  • Ex-client du concurrent local · témoin
  • Intégrateur · partenaire potentiel
  • … et cinq autres, nommés dans le rapport
V

Ce qu'on devra vérifier avec vous, en interne

Les points que l'appel ne tranche pas seul, et qu'on creuse avec vos équipes avant de dire si le projet est faisable : données à sortir, personnes à voir, décisions à prendre de votre côté.

  • CRM · cycle réel et ACV sur les 12 derniers mois
  • Produit · hébergement, langue, intégrations à prévoir
  • Sponsor · qui porte le projet, deux heures par semaine
  • Budget · validé par qui, à quelle date
  • … complété pour votre cas
Chaque section est écrite pour votre cas. Les lignes en pointillé sont celles que l'appel remplit.
L. BroutinLandfall · Paris
§ 03Position établiePlein jour
Préparer, c'est ce qu'on fait avant de traverser.

Réservez votre briefing stratégique.

Gratuit, sans engagement. Trente minutes avec un expert du marché français : les créneaux sont en haut de page.

Réserver mon briefing stratégique bonjour@landfall-france.com